訪談地點：第五屆中國國際住宅產業博覽會

　　訪談嘉賓：杭州奧普衛浴科技有限公司北京分公司鐘秀云

　　主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)

　　主持人：現在請到的嘉賓是杭州奧普衛廚科技有限公司北京分公司的鐘經理，首先請給我們簡單介紹一下公司的產品。

　　鐘秀云：奧普是屬于國內的知名商標，也是國家免檢的產品，奧普一直致力于改善人民的生活品質。我們今年3月份推出奧普1+N浴頂，就是一個空間N多種產品，選一種產品N多種功能，一站購買提供N多種服務，我們提供全程服務，用我們五星換一星來做好我們的市場。

　　主持人：現在市場銷售情況怎么樣？

　　鐘秀云：銷售非常好，顧客對我們的產品推出的形式非常滿意。現在生活環境越來越好，衛浴環境越來越改善，傳統的浴霸不能滿足需求。我們推出這個產品，專門適合大面積衛生間產品，它集取暖，換氣，照明、吊頂四大功能模塊一體化設計，滿足個性化需求，而且從線路設計上更合理，更安全，更方便，更科學。而且我們奧普一直都是提倡環保節能產品。那么從我們的選材，研發，以及銷售，售后各個環節我們把關非常嚴格，也進行非常苛刻的實驗，我們推銷市場的這種產品，都是非常優質的產品。

　　主持人：給我們簡單介紹一下，這個產品和同類型其他產品相比的一些特點？

　　鐘秀云：我們提到奧普的優勢，他的特點是符合美觀，功能到位，面板簡潔大方，同類主機通用性強，主機部分是相同的，可以滿足個性化需求，像我們通風扇，我們進行過改研之后，可以達到每小時200公分高速調節。

　　主持人：給我們簡單介紹一下，這個品牌在現在同行業市場當中它是一個什么樣的定位？

　　鐘秀云：我們是中高檔的消費群體。但是我們也有一些滿足低端用戶使用的產品，因為我們產品是功能模塊化，可以根據自己的需要，任意進行選擇，任何組合，可以有經濟適用型，也可以用豪華舒適型，可以根據自己的需要進行選擇。而且我們廠家提供專業設計，專業測量，免費測量，專業設計，免費安裝到位，一體化服務。

　　主持人：這是以家裝為主，還是工裝為主？

鐘秀云：都適用。大家對這個產品非常認可，目前我們接到很多消費者給我們打來的電話，很寄來的信，說對產品的新穎程度，包括產品的品質的認可也是我們感到非常欣慰的，認為這個產品改變了傳統的浴霸的使用方式，可以從視覺效果，從實用功能上，很小嚴謹性都達到更高的要求。

　　主持人：現在國內做浴頂的品牌多少家？

　　鐘秀云：據我了解現在做浴頂的可能幾十家，真正做到專業的，奧普起步必須早的，因為我們做第一臺奧普浴霸是我們1993年生產的，我們經過10多年的歷程，我們每年大概有兩種新產品推向市場，我們浴頂產品也是2002年進行研發的。我們經過了四年研發，公關之后，我們現在推向市場的都是非常成熟的。

　　主持人：在北京市場的認知度怎么樣呢？

　　鐘秀云：我們可以在居然之家（查看地圖）大鐘寺（查看地圖）店，建材市場都可以任意選購到我們的產品。

　　主持人：您是設計總監，在設計上有什么特別吸引人的地方嗎？

　　嘉賓：這兩年出現防水飾垢板，這種相比，安裝非常方便，日后維修也比較方便。另外他們根據每家的衛生間的頂部的結構，來按照咱模塊化的東西，那么我們模塊一個是30×30的，我們達到一個高度，比較舒服的需求。另外我們產品跟防御石頭板相比，更防水，更環保。裝傳統浴霸相比，看起來更加美觀，一體化，從視覺上達到比較好的效果。傳統衛生間，下面是砸得底比較多的東西在上面，如果裝電器的話容易突出，因為咱們是平面的，這點讓客戶感覺咱們的產品還是比較舒服的。

　　主持人：有哪些地方進行推廣呢？

　　鐘秀云：居然之家大鐘寺店，大型的建材超市。最后我想對我們產品再補充一點，為什么顧客非常認同我們這個產品，以前我們在客戶購買到傳統浴霸之后，他要買電器浴霸這塊，要把吊頂這塊，排風扇這塊要跑三四家，一個費時，一個是煩瑣，可能用戶有時間、裝修人員沒時間，再不就是裝修人員有時間，客戶沒有時間。現在統一在奧普廠家采購，只需要一站購買，我們提供這種全程無優服務，不用客戶費時費力去跑，由我們提供質保。

　　主持人：我們今天的訪談就到此結束！



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