在這個傳統(tǒng)的裝修旺季，折扣力度最大的恐怕就是陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)品了——“瓷磚全場5.n折”、“馬桶特價399元”、“尾貨超低價”等促銷方式層出不窮。各個商家都沒有放過3月份春裝旺季的好時機，特別是3.15期間，陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷力度之大更是歷年罕見。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透，規(guī)模龐大的促銷活動已經(jīng)顯現(xiàn)出了喜人效果，為拉動陶瓷、衛(wèi)浴市場的回暖起到了積極的作用。陶瓷市場從2009年春節(jié)以后回暖態(tài)勢非常明顯，而衛(wèi)浴市場也從3月份開始有了快速回升。

促銷戰(zhàn)帶動市場快速回暖

在傳統(tǒng)的春裝旺季到來之際，陶瓷衛(wèi)浴商家推出各種優(yōu)惠措施吸引消費者。價格上的優(yōu)惠措施吸引了不少消費者出手，品牌商家之間的促銷比拼愈戰(zhàn)愈烈，瘋狂的折扣大戰(zhàn)儼然成為今年春裝市場陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷重點。

尚高衛(wèi)浴在3.15當天推出了特價活動，一天的訂單就超過1千萬；華耐立家在3月份也推出了力度很大的促銷活動，旗下的代理產(chǎn)品僅在3.15的周末就輕松收獲3千萬。

中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會原會長丁衛(wèi)東認為，品牌企業(yè)的促銷活動為拉動2009年陶瓷、衛(wèi)浴市場的回暖起到了十分重要的作用。不僅消費者得到了切實的價格優(yōu)惠，商家也收獲了低谷過后的重要信心。

“春天”來得比預期中的早

在經(jīng)歷了2008年的“打擊”之后，很多企業(yè)都對2009年的市場不敢有太多的奢望。箭牌北京營銷總經(jīng)理李明就坦言，由于2008年下半年市場的整體下滑，他們已經(jīng)對2009年的市場預期做出了相應調(diào)整。

然而，2009市場的回暖速度似乎有些出乎意料。據(jù)李明透露，箭牌3月份的同比增長達到了50%，增長迅速。華耐立家總經(jīng)理高雪峰也表示，在經(jīng)歷了2008年拋物線式的發(fā)展之后，2009年前3個月的發(fā)展成績喜人。據(jù)高雪峰透露，華耐立家1—2月份的銷售利潤同比增長10%；而3月份的同比增長更是達到了40%以上。

閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林表示，從今年2月份開始，陶瓷衛(wèi)浴市場已經(jīng)開始有比較明顯的回升態(tài)勢。雖然陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在08年最早受到了整體沖擊，但是在2009年陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)也最早沐浴到了春風。特別是3月份以來商家推出了一系列的促銷措施，更是加速了市場的回暖。

商家對待“假期經(jīng)濟”應謹慎

“消費者的消費習慣越來越趨向于集中化，這對家居企業(yè)的發(fā)展是把雙刃劍”，中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會原會長丁衛(wèi)東認為，消費者的消費習慣讓家居市場有了比較明顯的淡季和旺季，消費者對價格的敏感促使陶瓷和衛(wèi)浴商家不得不在價格上做文章。

箭牌北京營銷總經(jīng)理李明認為，面對2009年的市場回暖，商家應該持更加謹慎的態(tài)度。據(jù)李明分析，回暖因素中不乏有一些顧客群是08年的積累客戶，這些客戶在今年市場大幅促銷的前提下被釋放出來。

另據(jù)李明透露，部分陶瓷和衛(wèi)浴商家在3.15促銷旺季之后，銷量均有所下滑，可見消費者對產(chǎn)品價格的敏感度有所上升。如果商家不想背上價格戰(zhàn)的枷鎖，積極研發(fā)新品，走產(chǎn)品細分的路線將是占領未來市場的重要手段。

<